Как открыть свой салон красоты с нуля

Запуск автосалона подержанных автомобилей — полное руководство

Автомобильная промышленность применительно к дилерам подержанных автомобилей действительно процветает просто потому, что все больше и больше потребителей осознают необходимость сокращения ненужных расходов, связанных с приобретением автомобилей, покупкой страховых полисов, а также необходимостью как можно быстрее продавать подержанные автомобили.

Некоторые из факторов и стимулов, которые побуждают начинающих предпринимателей к открытию магазина автомобилей — это тот факт, что требуемая сумма, необходимая для начала бизнеса, особенно когда вы решили открыть небольшой магазин, не настолько большая, как это может показаться сначала.

Это облегчает нагрузки предпринимателя, которые заинтересованы в том, чтобы бизнес пришел в отрасль в любое время, когда они этого желают; барьеры входа вполне приемлемы, и любой серьезный предприниматель может с комфортом поднять стартовый капитал без сбора кредитов от банка, особенно если они смогут убедить владельцев подержанных автомобилей помочь в продаже.

Работа с поставщиками

При правильной организации работы с поставщиками можно значительно поднять свою прибыль и уменьшить потенциальные бизнес–риски

Для этого важно грамотно выбрать и заключить договора с производителями

Как выбрать

Чем меньше посредников, тем выгоднее. Поэтому работать лучше напрямую с зарубежным или отечественным заводом–изготовителем.

Зарубежных

Во данном случае необходимо будет позаботиться о доставке предназначенного для продажи транспортного средства в автосалон. Этот процесс предусматривает использование услуг перевозчика, а также возможные издержки при транспортировке такого товара через таможню. Если отношения сторон имеют официальную договорную основу, процедура оформления документов на границе может занять не более 2-х дней, после чего авто можно готовить к продаже.

Стоимость услуг компании–перевозчика обычно составляет порядка 2000 $ за доставку одного транспортного средства. Снизить эту статью расходов можно, если выполнять работу самостоятельно. Для этого необходимо официально оформить такой вид деятельности, получить соответствующую лицензию и необходимые сертификаты

Важно помнить, что производитель чаще всего требует сразу оплатить полную стоимость приобретаемого автомобиля

Отечественных

В случае с заключением партнерского договора с отечественным производителем, процедура несколько упрощается. Расходы по транспортировке автомобиля остаются, но теперь не нужно беспокоиться об оформлении большого количества документов и переживать о качестве доставки, так как этим будет заниматься сам поставщик.

Важно обратить внимание на возможность приобретения автомобиля по договору торгового займа. Так, автосалону совершенно бесплатно предоставляется транспортное средство сроком на 1 месяц. По истечении этого периода, если авто не будет продано, начнет начисляться пеня на стоимость

По истечении этого периода, если авто не будет продано, начнет начисляться пеня на стоимость.

Работа с иностранными поставщиками чаще всего предполагает необходимость выкупа автомобиля по истечению 3 месяцев. Такой договор предусматривает обязательную реализацию автосалоном примерно 1000 транспортных средств дешевого сегмента или 460 – дорого в течение месяца.

Как заключить договор

Стать дилером можно, даже не выходя из собственного офиса. Достаточно всего лишь направить соответствующее письмо производителю. Информация о том, какие данные потребуются от владельца автосалона, чаще всего публикуется на официальных сайтах. Здесь же могут предлагать и заполнение специальных форм, включающих следующую информацию:

• расположение места продажи автомобилей;
• описание стратегии деятельности компании;
• предполагаемые объемы продаж;
• потенциал рынка в выбранном регионе;
• бизнес-план деятельности автосалона.

Целью такого обращения к производителю должно быть убеждение последнего в том, что такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. Иногда не лишним для этого бывает организация личной встречи с представителем дилерской сети.

Обычно норму плана реализации устанавливает сам поставщик, а автосалон должен ей следовать. Но лучше заказывать в 2–3 раза больше. Это необходимо, чтобы выставочные площадки не пустовали долгое время после того, как автомобиль был приобретен. Доставка нового автомобиля в автосалон обычно занимает длительное время, а далеко не каждый покупатель готов его тратить на ожидание.

Выбор юридического лица

	Ип	ООО
Партнеры/Инвесторы	Регистрируется только на одного человека	Может быть до 50 соучредителей
Ответственность по финансовым обязательствам	Владелец несет личную ответственность и отвечает своим имуществом	Владелец не несет личной ответственности
Наличная выручка	Может оставаться на руках	Обязательно зачисляется на р/с в банке
Налоги	Стандартные + Ежегодный фиксированный платеж 35 664,66 рублей Как правильно и самостоятельно научиться водить машину с нуля •Если ИП приносит прибыль, платеж вычитается из налогов.	Стандартные
Бухучет	Достаточно вести книгу учета доходов и расходов	Полноценный бухгалтерский и налоговый учет
Штрафы	Небольшие штрафы	В разы больше, чем у ИП
Передача бизнеса	Нельзя продать или переоформить	Можно продать или переоформить
Персонал	Оформление по трудовой книжке, страховые отчисления

ООО:Компания –посредник, агентство.  Больший объем средств поступает по он-лайн каналам.

Система налогообложения

Упрощенная система налогообложения: Доходы 6 %  Доходы минус расходы 10%

Общая система налогообложения: На нее попадают автоматически, если не выбирают другой вид налогообложения. Ее отличие в том, что приходится уплачивать НДС, вести более сложный бухучет. Компании, с годовым доходом менее 60 млн рублей, могут выбирать УСН и ЕНВД – более гуманные варианты.

ЕНВД – 15% * д* К1* К2

Д = П+Дох.

д = предполагаемый доход (Даже если реальный доход будет в разы больше, налог платится только с предполагаемого дохода).

Корректирующие коэффициенты:

• К1 – общий для всех (увеличивается каждый год).
• К2 – определяется местными властями.
• П – параметр бизнеса: S м* торгового зала, кол-во клиентов и т.д.
• Предполагаемая доходность указана для каждого параметра в статье 346.29 налогового кодекса РФ.

Оптимальный вариант для начинающих компаний – бухгалтер на аутсорсинге, который ведет весь бухучет за 2-6 т.р./месяц. Менять систему налогообложения можно 1 раз в год.

Прежде, чем воплощать свои идеи в бизнес план, посвященный такой деятельности, как автобизнес, необходимо не только поработать с образцами бизнес планов в данном сегменте рынка, но также нужно изучить примеры уже существующего бизнеса – с какими подводными камнями сталкивались на старте успешные владельцы автомоек, заправочных станций и СТО.

Опыт отечественных и зарубежных коллег позволит учесть многие нюансы бизнеса. Примеры пошаговых руководств ответят на вопросы: «Как открыть бизнес в автомобильной сфере?» и «Сколько вложений потребуется?».

«Предупрежден – значит вооружен». Пошаговые инструкции в сфере авто/мото техники – это возможность стартовать правильно и учесть в бизнес плане все возможные риски, а данный раздел очень важен для инвесторов и последующего получения финансирования стартапа. Как открыть СТО, как самому сделать бизнес с такой-то суммой вложений? Примеры, которые мы собрали для вас, помогут как начинающим бизнесменам, так и уже достигшим успеха деловым людям.

Саморазвитие, вера в себя и информированность, а также полная осведомленность в интересующих вопросах – вот залог будущего успеха.

Всем известно, что информация – это мощный инструмент управления и защиты. «Кто владеет информацией, владеет миром». Как открыть свой автомобильный бизнес в году? Краткие пошаговые руководства и полезные советы от уже состоявшихся бизнесменов – к вашим услугам.

Особенности бизнеса

Создание такой торговой организации требует существенных капиталовложений. Чтобы инвестиции вернулись быстрее, специалисты советуют сопровождать реализацию автомобилей продажей запчастей и оказанием дополнительных услуг. Так, если позволяет бюджет, эффективным будет открыть автосалон вместе со СТО.

Выбирая место расположения точки продажи, следует:

обращать внимание на те регионы, где конкуренция в этом секторе сведена к минимуму; рассмотреть возможность реализации подержанных автомобилей, так как сегодня в этой нише наблюдается достаточно высокий спрос.

Также важно, что при реализации б/у авто финансовые вложения будут значительно меньшими, а ежемесячная чистая прибыль в зависимости от оборота составит примерно 100000–150000 рублей. Это позволит вернуть вложенные средства уже в течение нескольких месяцев работы

Отсутствие прибыли на протяжении первых 3–4 месяцев не должно пугать даже в том случае, если покрытие расходов будет вызывать существенные затруднения. При наработке своей клиентской базы бизнес начнет быстро развиваться и станет приносить ожидаемые доходы.

Плюсы и минусы

Адекватная оценка преимуществ и недостатков бизнеса, проведенная перед тем, как открыть автосалон с нуля, поможет сделать правильный выбор и определить свои реальные возможности.

К плюсам бизнеса на автосалоне относятся следующие факторы:

1. Постоянный рост спроса обеспечивает наличие достаточной потенциальной клиентской базы как в случае с новыми, так и с подержанными автомобилями.
2. Возможность увеличения дохода за счет развития сопутствующих бизнес–направлений, как, например, торговля запчастями или оказание услуг по ремонту.
3. Перед тем, как открыть свой автосалон с нуля, не нужно получать высшее или какое-либо профильное образование.
4. Возможность получения высокого дохода.
5. Для наработки клиентской базы достаточно разработать и реализовать правильную маркетинговую стратегию.

Главное, что торговля автомобилями – это прогнозируемый вид бизнеса с высоким уровнем стабильности.

Минусов у торговли автомобилями только два:

1. Необходимость крупных первоначальных вложений.
2. Длительный период окупаемости, протяженностью в несколько месяцев.

Поскольку минусы весьма условны, то открытие автосалона можно назвать бизнесом с большими преимуществами. Но при условии наличия достаточного начального капитала.

Расчет рентабельности

Чтобы понимать рентабельность такого вида бизнеса, необходимо учитывать достаточно большое количество факторов, прямо влияющих на стоимость автосалона с нуля. Среди них:

• затраты на приобретение автомобилей для продажи – 90–92%;
• зарплата сотрудникам предприятия – 0,6%;
• приобретение запчастей и аксессуаров – 2%;
• налоговые отчисления – 2%;
• маркетинговые расходы – 0,4%;
• техническое оснащение автосалона – 1%.

Так, первая прибыль автосалона будет составлять примерно 2–3%. Увеличить данный показатель позволят продажи подержанных автомобилей по комиссионной системе, которая не предполагает трат на приобретение предлагаемого к продаже товара.

Первоначальные вложения

В случае организации работы дилерского автосалона первоначальные вложения сводятся к минимуму. Если же для последующей продажи планируется приобретение подержанных автомобилей на аукционах, то стартовые затраты будут более существенными. А именно:

• Реализация с открытых площадок и приобретение автомобилей – в пределах 150000–200000 $.
• Аренда подходящего помещения для демонстрации автомобилей высокой стоимости – порядка 100000–200000$.

При наличии желания и возможностей вместо аренды чужого помещения можно начать бизнес со строительства собственного помещения. Но тогда, чтобы подсчитать, сколько стоит открыть автосалон, необходимо учесть сумму капитальных вложений, которая обычно достигает как минимум 1000000$. Средства будут необходимы на покупку земли и строительство самой торговой площадки, желательно совместно с автомастерской. Достаточно затратный способ, зато с самым коротким сроком окупаемости.

При отсутствии возможности инвестировать средства на 100% из собственного капитала, перед тем как открыть автосалон, можно на основе грамотно составленного бизнес-плана заручиться кредитной поддержкой банка. Сотрудничество с банком необходимо и для того, чтобы продавать автомобили в кредит, что существенно увеличит количество потенциальных покупателей. Кроме того, это еще и возможность выставлять на продажу дорогостоящие авто.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

• В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно – недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
• Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит – чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.

• Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ – стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
• При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
• При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Особенность ниши

Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто. Нишу определяют по расположению конкурирующих фирм

Перед открытием важно составить бизнес-план и определить конкуренцию. При необходимости узнают о ценовой политики и скидочных предложений конкурентов

Многие владельцы автосалонов начинали с продаж б/у машин. Машины приобретались на аукционе с вложением личных средств. Но существует более простая схема. Не каждый автовладелец желает сам продавать свою машину. Он обращается в салон поддержанных авто. Выгоду получают обе стороны.

После доставки авто проводят его оценку, что подразумевает наличие специалиста. Его оформляют на постоянной или временной основе. Часто на начальном этапе эти занимается опытный директор автосалона. Однако потребуется специальное оборудование, которое стоит достаточно дорого. Но можно с каким-либо СТО заключить договор на диагностику. Клиенту озвучивают окончательную стоимость авто, которая позволит получить прибыль обеим сторонам. Владелец авто может не согласиться с поставленной стоимостью и отказаться от услуг посредника.  Но при согласии остается ожидать продажи авто. После совершения сделки автосалон передает клиенту оговоренные деньги, оставив проценты от продаж.

Первые шаги по открытию автосалона

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра

Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»; при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей; можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет. Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Шаг №3. Проанализируйте уровень продаж различных марок авто в выбранном регионе. Статистика покажет, выгодно ли открывать еще один центр по продаже машин выбранного вами бренда, или рынок уже насыщен подобными предложениями.

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Регистрация организационно-правовой формы управления бизнесом

Для этого бизнеса больше подойдет такая правовая форма, как ООО.

Для открытия ООО, в налоговый орган предоставляется следующий комплект документов:

• заявление по форме 11001 о государственной регистрации ООО;
• устав ООО;
• если учредитель один, то решение об учреждении ООО. Если учредителей несколько, то предоставляется протокол о создании юридического лица;
• оплаченную квитанцию госпошлины (4000 рублей);
• нотариально заверенные ксерокопии паспортов всех учредителей.

Срок рассмотрения заявления в налоговом органе – неделя.

В случае положительного ответа на заявление, Налоговая Инспекция выдает следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации ООО;
• зарегистрированный устав ООО;
• свидетельство по форме 1-3-Учет, о постановке на учет в налоговом органе;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• уведомление о регистрации в Пенсионном Фонде России (ПФ);
• свидетельство о регистрации в ТФОМС;
• свидетельство о выдаче кодов статистики из Росстата.

Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет 2 дня. Открыть расчетный счет в банке занимает в среднем 3 дня. Уставной капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

Бухгалтерский учет придется вести по основной для торговли системе – ЕНВД (Единый Налог на Вмененный Доход).

Коды ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности) будут:

• 50.10 «Торговля автотранспортными средствами»;
• 50.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств»;
• 50.3 «Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»;
• 65.23.2 «Деятельность дилеров».

Следующими шагами будут:

1. Получить разрешение в Государственном Пожарном Надзоре и Роспотребнадзоре.
2. Купить и зарегистрировать в налоговом органе кассовый аппарат.
3. В Управлении потребительского рынка нужно будет получить свидетельство о внесении компании-дилера в единый торговый реестр.
4. Если при автомобильном салоне будет открываться еще и сервис по обслуживанию и ремонту машин, то в Ростесте нужно будет получить специальные сертификаты на выполнение отдельных работ.

Выбор поставщиков продукции

Этот пункт является одним из самых главных. Если при открытии салона отдавать предпочтение реализации недорогих и малоизвестных автомобильных марок, то рассчитывать на то, что бизнес будет приносить большой доход не стоит. Но и стартовые вложения при продаже данной категории машин будут тоже небольшими, 15 млн. рублей. Однако если склонить свой выбор в сторону реализации машин известных мировых марок, то расходы составят минимум 150 млн. рублей.

При выборе марок машин, которые будут представлены в салоне, нужно обращать внимание на такие факторы как:

• платежеспособность населения города. В небольшом городе нет смысла открывать салон по продаже дорогих мировых брендов. В городах с населением больше миллиона, наоборот, имеет смысл открывать такие салоны;
• чтобы выделить салон из большинства, можно задуматься о реализации малоизвестных марок.

Прежде чем выбирать партнеров-поставщиков, нужно разработать концепцию автомобильного салона. Еще на этапе планирования бизнеса, нужно четко решить каким он будет. В нем будет представлена только конкретная марка машин или он будет мультибрендовым, в салоне будут продаваться только новые машины или будут представлены и б/у автомобили.

После того как концепция будет определена и выбор производителя сделан, отсылается запрос в представительство производителя в России. В ответ на это, он вышлет дилеру анкеты, которые нужно будет заполнить и отослать обратно. После менеджер производителя связывается с дилером и принимается решение о дальнейшем сотрудничестве. При положительном решении подписываются договора и контракты. В последующем, на каждую партию автомобилей будет заключаться свой дополнительный договор, где будут прописываться все цены и способы доставки. Закупать автомобили для своего салона можно как в странах изготовителях конкретных моделей, так и у официальных российских импортеров.

Количество машин, которое должно быть на складе салона зависит от того, насколько будет обширным модельный ряд, представленный в нем.

Наценка на авто, которую может поставить дилер, составляет от 10 до 20%. Точный процент прописывается в договоре сотрудничества между производителем и дилером.

Особенности ниш

Определить, какую именно нишу вам стоит занять, можно по покупательской способности потребителя. Например, совершенно не выгодно открывать салон по продаже авто в небольшом поселке – там вряд ли будут приобретать машины часто. Кроме того, ниша определяется по распределению конкурирующих фирм

Поэтому очень важно перед началом составления бизнес-плана выяснить, есть ли поблизости подобные автосалоны. Если есть, нужно узнать их ценовую политику, акционные и скидочные предложения, тактику работы

Автосалон б/у автомобилей

Наряду с салоном по продажам новых автомобилей вы можете открыть автосалон б/у машин. Или же начать свой бизнес именно с этого. Подержанный транспорт можно приобретать на аукционах, но тогда вам придется вкладывать собственные деньги. Есть и другой вариант, с более простым принципом работы. Многие автолюбители продают собственные машины, но не каждый из них желает заниматься этим самостоятельно. В таких случаях клиент обращается в салон подержанных машин. Это выгодно и одной, и другой стороне.

После того как автомобиль будет доставлен в салон, необходимо сделать его оценку. Для этого вам понадобится постоянный или временный специалист. Во втором случае вам не нужно будет закупать специальное дорогостоящее оборудование. Вы просто отправляетесь вместе с клиентом на СТО, с которым заключите договор. Далее вы предлагаете клиенту стоимость продажи, благодаря которой автомобиль купят в короткие сроки. Если он не согласен, может выставить собственную цену. Это уже ваше право, соглашаться или нет. Когда машина будет продана, автосалон перечисляет клиенту деньги, оставив себе процент по договоренности.

В этом бизнесе есть несколько хитрых уловок, которыми может воспользоваться предприниматель:

1. Так как с СТО вы заключили договор, мастера могут выявить некоторые дефекты, а они, поверьте, есть всегда. Обычно бизнесмен предлагает за устранение неполадок снизить стоимость машины. Это выгодно, так как по более низкой цене автомобиль легче продать.
2. Витрина салона одновременно выполняет функцию стоянки, за которую нужно платить. Поэтому владелец салона может выставить счет клиенту за ежедневную стоянку. Это и будет вознаграждение за продажу. В этом случае вам не нужно переживать о стоимости машины. Чем дольше она простоит, тем больше вы заработаете.
3. Предыдущий способ вознаграждения не совсем честный и справедливый, поэтому уважающий себя владелец автосалона всегда предложит и другие варианты. Например, за стоянку оплата не взимается, но после продажи клиент оставляет в автосалоне минимум 20% от стоимости.
4. Если клиент желает получить сразу половину денег за машину, процент вознаграждения возрастает.
5. Когда машина длительное время не продается, владелец точки может предложить клиенту снизить стоимость.

Официальный дилер

Если вы решили стать официальным дилером одной из марки автомобилей (а может, и нескольких одновременно), вам нужно знать, что в этом случае цену на автомобиль всегда устанавливает производитель. Вы не имеете права её корректировать. Брать на продажу только дешевые модели вы тоже не сможете. Вам обязательно в «нагрузку» дадут элитные. Ваша процентная ставка от дохода составит около 10%. При этом вам нужно самостоятельно заботиться о рекламных акциях, скидках, обслуживании салона.

В некоторых случаях производитель предоставляет официальному дилеру бонусы и дискаунты. Еще одна особенность – вам желательно (но не обязательно) приобретать автомобили для тест-драйва. На эти модели предоставляются значительные скидки.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

• Срочный выкуп автомобиля.
• Продажа авто.
• Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
• Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
• Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
• Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
• Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
• Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Процесс регистрации

Рекомендуемая для такого вида деятельности форма – это ООО. Перед тем как открыть автосалон, нужно обратиться в налоговую службу, Росстат, ПФ и ФСС и предоставить:

1. Заявление формы 11001.
2. Устав определенной формы для юридического лица.
3. Если бизнес оформляется на одно лицо, должно быть получено «Решение об учреждении». Если это несколько лиц потребуется «протокол по созданию юридического лица».
4. Квитанцию об оплате госпошлины (4000 руб.).
5. Заверенные нотариально копии паспортов учредителей.

Регламентом на рассмотрение такого заявления налоговой службой определен срок в 3 дня. По истечении этого срока заявителю будет предоставлено:

1. • свидетельство о госрегистрации ООО;
   • свидетельство о взятии на налоговый учет;
   • выписка ЕГРЮЛ;
   • зарегистрированный устав;
   • документ с определением кода от Росстата;
   • свидетельство о постановке на учет в ПФ;
   • свидетельство о регистрационных данных в ТФОМС.

Кроме того, для открытия предприятия необходимо открыть банковский счет и сделать печать. Затем владелец должен будет получить все необходимые разрешительные документы в ГПН и Роспотребнадзоре.

Для организации процесса продаж, потребуется кассовый аппарат, который покупается в органах налоговой инспекции. В управлении потребительского рынка на руки также необходимо получить свидетельство о внесении в единый реестр торговли предприятия. Открытие автомастерской будет предполагать еще и оформление разрешительных сертификатов в Ростесте для выполнения работ такого рода.

Согласно ОКВЭД, подобный вид деятельности будет описываться следующими кодами:

• 50.3 – торговля запчастями для авто, принадлежностями и узлами.
• 50.10 – реализация транспортных средств.
• 50.20 – ремонт и обслуживание автомобилей.
• 65.23.2 – дилерская деятельность.

Ведение бухгалтерского учета в подобных организациях осуществляется по Единому Налогу на Вмененный Доход.

Подбор персонала

Теперь давайте рассмотрим кого нужно брать в команду. Вам нужно будет сформировать дружный и профессиональный коллектив, который сможет работать грамотно и на результат. Главный упор необходимо делать на две специальности:

1. Мастер по диагностике.
2. Менеджер по продажам.

Найти хорошего диагностика непросто, но без него ваш бизнес может просто развалиться. Обычно диагностикой занимаются опытные автомастера, которые ремонтируют машины десятки лет. Они могут буквально с одного взгляда определить был ли автомобиль в аварии, что именно нужно в нем отремонтировать и сколько реально он стоит. Именно на основе данных, полученных в процессе диагностики, будет назначаться цена на автомобиль. Торг с клиентом тоже можно вести только основываясь на реальных фактах биографии автомобиля и на недостатках его состояния.

Всего в автосалоне работает около 10 человек

Менеджер по продажам — человек, который приносит вам реальные деньги. Он должен уметь убеждать покупателей, что перед ними именно то, о чем они мечтают. Менеджер по продажам должен представить товар лицом и попытаться получить за него максимальную цену.

Кроме двух этих специалистов вам понадобятся:

1. Мастера по предпродажной подготовке. Те, которые отмоют автомобиль, отремонтируют ходовку, электрооборудование и двигатель при необходимости.
2. Бухгалтер. На начальном этапе бухгалтер может быть приходящим, но затем обязательно нужно будет ввести его в штат.
3. Менеджер. Он будет искать вам автомобили и выставлять объявления о продаже имеющихся.
4. Руководитель. Если вам некогда заниматься салоном, то понадобится хороший управляющий, который будет следить за всеми делами.

В среднем, в хорошем автосалоне работает примерно 10 человек, поэтому на заработную плату вам нужно будет выделить не менее 300 тысяч рублей в месяц.

Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто

Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.

Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.

Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.

Минусы	Плюсы
Конкуренция. Если вы решили начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, будьте готовы к тому, что у него будут конкуренты, притом уже с опытом.	Предприниматель может и будет обучаться, не все «коллеги по цеху» воспринимают новичков в качестве врагов, некоторые из них охотно делятся опытом и рабочими бизнес-стратегиями.
Есть трудности с приобретением автомобиля для дальнейшей перепродажи. Небольшое количество постоянных поставщиков.	Поиск подержанных авто происходит не только на зарубежных, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов готовы сотрудничать с перекупщиками.
Стартовый капитал. Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин.	Комбинирование бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть фундамент для старта, например сервис по ремонту и восстановлению транспорта, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет гораздо проще.
Составляя бизнес план автосалона, предприниматель обязан провести детальный анализ рынка, без которого в принципе невозможно открыть доходное дело. Помните — часто не обойтись без помощи экономистов и маркетологов.	Принимая активное участие в составлении бизнес-плана, предприниматель получает необходимый опыт, который, впоследствии, поможет в дальнейшем развитии и расширении автосалона.
Рентабельность проекта. Несмотря на крупные инвестиции, рентабельность будет ниже, чем в аналогичных нишевых компаниях, например автомастерской или СТО. Если продавать транспорт с 15-20% наценкой, то чистая прибыль составит 4-6% от продаж.	Марка и класс автомобиля не имеет никакого значения. На территории РФ активно продаются как легковые, так и грузовые зарубежные автомобили, а самый высокий спрос – у разноплановых моделей седельных тягачей и грузовиков.
Таможенное законодательство. Растаможивание иностранных автомобилей по ЕТС и СТП, да и провоз через границу окажется затратным делом.	Как уже упоминалось в статье, существует возможность приобретения автомобилей на российском рынке, на котором постоянно наблюдается тенденция к росту спроса. К тому же, некоторые предприниматели закупают битые авто для ремонта и разбора на запчасти.