Раскрыты тайны перекупщиков автомобилей. делюсь

Где искать автомобиль?

Найти машину, которую желает сбыть ее хозяин, довольно просто.

Заняться поисками подержанного авто можно в следующих местах:

1. В Интернете. Зайдя на один из специализированных порталов, найти подходящий вариант не составит никакого труда. Позвонив хозяину по телефону, тут же следует договориться о встрече. При промедлении подходящий автомобиль может быть перехвачен другим, более расторопным перекупщиком.
2. Газеты. Многие считают этот способ передачи информации уже устаревшим. Однако в газетах также размещают интересные предложения. Свои объявления в печатные издания, как правило, подают люди старшего поколения, не доверяющие Интернету.
3. СМИ. Услышать объявление о продаже личного авто можно и среди рекламы на ТВ и радио.
4. Авторынки. При их наличии в городе предприниматель может присоединиться к перекупщикам, которых можно найти где-нибудь поблизости. К ним, как правило, обращаются автовладельцы, желающие продать свою машину пусть и дешевле, но при этом максимально быстро.
5. Подача собственных объявлений. Способ этот достаточно ненадежный, но также приносит свои плоды. Объявления могут быть размещены в Интернете, на столбах или в газетах.

Какие товары пользуются спросом?

В каждой стране свой спрос на определенные товары. Поэтому в этом направлении должна быть проделана определенная самостоятельная работа. Ниже приведем список товаров, спрос на которых есть во всех странах мира. Для перепродажи таких товаров посредникам не придется разворачивать масштабные маркетинговые стратегии. О них знают во всем мире и большинство из них отлично вписываются в современные тенденции.

Умные весы

Самый мощный тренд современности – здоровый образ жизни. А после 2020 года это явление из тренда переросло в острую необходимость. За массой тела следят почти все: молодые, зрелые, мужчины и женщины. Умные весы показывают не только массу тела, но и процент костных мышц, жира и другие параметры здоровья.

Детский 3D-принтер

Достаточно дорогой товар, так как стоимость одной модели доходит до десятков тысяч. Эти устройства помогают детям распечатать понравившуюся игрушку в 3D-формате. Мы рекомендуем как безопасный вариант прием заказов от покупателей и выкуп на их деньги.

Умные USB-колонки

Умные колонки представляют собой беспроводные устройства, «умеющие» быть полезными в мелких бытовых делах. Например, они умеют синхронизироваться с будильником мобильного телефона, умеют общаться с Алисой и Сири. На рынке доступно множество раскрученных марок.

Powerbank

Практически беспроигрышный вариант бизнеса. Портативные зарядные устройства пользуются спросом у следующей категории:

• студенты;
• школьники;
• работающие;
• бизнесмены;
• водители;
• врачи;
• остальная часть населения.

Устройства заряжают не только мобильные телефоны, но и планшеты или электронные книги. Целесообразно поставлять модели с максимальной мощностью. Они оправдывают свою стоимость, помогая заряжать устройства не один, а несколько раз.

Робот-пылесос

Это устройство избавляет домохозяек от уборки. Выпускаются модели, умеющие делать влажную уборку, с шумом и бесшумные. При надлежащем маркетинге робот-пылесос станет хитом продаж.

Аксессуары для мобильных телефонов

Все, что имеет отношение к мобильным устройствам, в современном мире продаются очень хорошо. Например, это:

• камеры GoPro;
• палки для селфи;
• чехлы для разных моделей;
• защитные пленки на дисплей;
• запасные части: дисплеи, USB-модемы, гарнитуры;
• зарядные устройства и т.д..

Чтобы быть в тренде востребованных мобильных гаджетов, необходимо постоянно следить за новинками.

Оригинальные носки

Носки – это распространенный подарок для близких людей. Спросом пользуются оригинальные модели. Носки с нетипичными рисунками, принтами и надписями на Aliexpress можно купить буквально за копейки. Бывают варианты по 10-15 рублей за пару. Если найдете такие варианты, то наценка на них может насчитываться в сотнях процентов.

Кофейные принадлежности

В мире много кофеманов. А кофе – это не только напиток, это ритуал. Поэтому его поклонники любят, чтобы кофе-брейк проходил по правилам: молоть зернышки в кофемолке, варить в кофеварке или турке. Кофемашины помогают приготовить другие напитки в домашних условиях. Их покупают в качестве подарка для близких. Еще чаще берут для личного пользования.

Экологичные решения

Современный мир помешан на экологичных товарах. Чтобы заработать на них, достаточно прикупить альтернативу какой-нибудь обычной вещи. Вот что сегодня актуально:

1. Тканевые сумки вместо полиэтиленовых пакетов. Такие сумки многоразовые, стоят около 100 рублей оптом. Они называются шопперами.
2. Keepcup – многоразовая портативная посуда вместо пластиковых стаканов и другие товары для перепродажи в своем городе.

Handmade товары

Handmade покупают как для подарка, так и для личного пользования. Востребованы мягкие игрушки, сумки, украшения, картины и предметы интерьера ручной работы. Но их также можно закупать оптом на международных площадках. Потому что так выйдет намного дешевле розницы.

Увлажнители воздуха

Автоматические увлажнители воздуха – это не только дань моде, но и полезная вещь для здоровья. Спросом пользуются как стандартные, так и оригинальные модели, сочетающиеся  с интерьером помещения. Продвинутые модели имеют дополнительные функции будильника или светильника.

Спорттовары

Спортивные товары пользуются спросом вне сезона:

• фитнес-резинки;
• коврики для йоги;
• одежда для спорта;
• фитнес-наборы;
• весы;
• бутылки для воды;
• фитнес-браслеты и т.д..

На спорттоварах основывают быстрорастущий бизнес.

По роду деятельности можно выделить четыре основных вида перекупов:

Самая
распространенная их популяция – скупщики
хлама. Перепродают всё подряд, даже залоговые авто и машины с ограничениями
на регистрацию. Прибыль у них максимальная, так как неухоженную «проблему» люди
отдают очень дешево, позволяя перекупщику заработать на нежелании
заморачиваться. В машину такие «бизнесмены» обычно не вкладываются вообще, а
если что-то и делают, то самый минимум – скручивают одометр, моют, полируют и
на продажу. Работают с любыми моделями, так как денег обычно хватает и на
Приору и на Porsche Cayenne.

Китайское лобовое стекло на Porsche Panamera – явный признак того, что машина побывала у перекупа

Перекупщиками
часто оказываются сервисмены,
которые берут битые и технически запущенные машины под восстановление. Ни о
каком качестве в этом случае говорить не стоит, особенно, если в качестве
автосервиса выступает обычный гараж в кооперативе. В ход идут самые дешевые
материалы и китайские запчасти. Некоторые изношенные детали, например, шаровые
вместо замены просто деформируют молотком, чтобы какое-то время не было стуков.

Перекупы «Специалисты» перепродают только
ограниченный вид люксовых моделей. Например, только «Крузаки» или Infiniti FX или только Porsche Cayenne. Специалисты они лишь по тому, что
знают об излюбленной марке абсолютно всё, от нюансов технического устройства и
слабых мест модели до стоимости запчастей. Навариваются и одновременно рискуют
такие деятели больше остальных. С одной стороны, кажется, что если покупать
машину у перекупа, то только у специалиста. Но нет. Хлам они тоже толкают,
просто более умело.

Перегонщики до сих пор ведут свою
деятельность, но уже не так активно – Дальний восток потерял популярность для
такого рода заработка. Теперь чаще всего машины мигрируют из основных центров в
регионы или наоборот – из поселков и деревень в города побольше.

Кроме
того, в каждом регионе ценятся свои опции. Например, в больших городах почти
все ездят на автомобилях с «автоматом», отчего машины с механической коробкой
обесцениваются и уезжают на перепродажу в небольшие населенные пункты, где люди
готовы «подергать ручку». Точно по тому же принципу в южных районах теряют в
стоимости автомобили без кондиционера, отчего не без помощи перекупов навсегда
меняют теплые края на регионы, где даже летом больше ценятся обогревы.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства

Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы

Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт

Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
Цена. Здесь важно найти золотую середину

Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга

Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

• по объявлению;
• на авторынке;
• в частном автосалоне;
• в соцсетях;
• на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

• старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
• привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
• на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
• «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
• просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

• до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
• указывают более поздний год выпуска;
• в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
• скручивают пробег;
• продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
• реализация угнанных или залоговых авто;
• для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Перепродажа товаров Как способ заработка

Заработок на простой перепродаже в интернете способен приносить стабильный доход с тенденцией увеличения. Такой способ заработка доступен каждому желающему. А преимущества заключаются в следующем:

• не требует специальных навыков и знаний;
• можно начинать с минимальной суммы;
• минимальные риски – в пределах вложения;
• отсутствие правого бремени, так как ответственность за качество товаров несет не продавец, а производитель;
• свобода выбора – наценки определяются самостоятельно;
• диапазон товаров для продажи;
• доступность инструментов для раскрутки: популярные торговые площадки, социальные сети, форумы и т.д.;
• стабильность спроса;
• безналичные продажи облегчают расчет.

Для объективности стоит отметить и недостаток этого вида бизнеса. Потребуется время и усидчивости, если есть желание развивать дело. Необходимо регулярно тратить время на слежение за ассортиментом товаров, на подбор новых поставщиков, на развитие каналов продаж и на установление доверительных отношений с покупателями.

Кто такие перекупщики авто

Перекупщики автомобилей — это люди, которые покупают подержанные машины со всеми поломками и техническими проблемами, делают ремонт и продают по завышенной цене. В роле перекупщиков чаще всего выступают:

• перегонщики;
• работники автосалонов;
• работники комиссионных автомобильных магазинов.

Таких продавцов подержанных авто вычислить намного сложнее, нежели частные лица. Они работают в сфере автомобильных продаж, и знают множество способов, как автомобиль выставить в выгодном свете перед покупателем. Они знакомы с различными психологическими приемами воздействия на покупателей.

Опасность покупки автомобиля у перекупов заключается в следующем:

• покупателю не предоставляют полную и достоверную информацию об истории технического обслуживания машины;
• есть высокий риск того, что покупатель будет увлечен в мошеннические схемы.

Если продавец авто не может предоставить вам полную информацию об автомобиле или отказывается проводить предварительный технический осмотр у независимых экспертов, стоит детальнее проверить всю предоставленную ним информацию.

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Если покупатель хочет приобрести автомобиль без посредников, то есть смысл ознакомиться со способами выявления перепродавцов.

1: посмотрите, кто продавец

На большинстве онлайн-площадок, где работают «перекупы» (авто ру, авито.ру и др.), можно с помощью программных фильтров отделить занимающиеся перекупкой компании.

На этом этапе будут отсеяны все дилеры, работающие официально, салоны, большие посредники, не скрывающие свой статус.

Неофициальные салоны и одиночных перекупщиков выявить с помощью программы не получится. Часто посредники подписываются не своим именем, а называются как «частное лицо», «хозяин», «продавец».

2: обратите внимание на место осмотра

Проверить продавца авто в некоторых случаях можно по выбранному для демонстрации авто месте.

Собственник машины без проблем может указать свой адрес, двор, где авто находится, или район, где удобнее встретиться.

3: читайте описание

При описании машины посредники часто дают мало детальной подробной информации.

Их возможно распознать, потому что они отделываются общими сведениями о состоянии авто, ссылаются на дополнительной информации по телефону или при встрече. Часто используют сухие перечни опций и комплектующих элементов официальным языком.

4: присмотритесь к фотографиям

Не помешает внимательнее рассмотреть прилагаемые к торговому предложению фотографии:

1. На заднем фоне может находиться бренд-волл салона, типичные элементы автосервиса, расположенные рядом для продажи автомобили с рекламой тест-драйва и т.д.
2. Выдать посредника способны вычищенный двигатель, бумага на ковриках, химчистка салона, отсутствие номерных знаков, бирка на ключах в замке зажигания.
3. Посредники часто закрывают номера.

5: позвоните по телефону

Более надежный способ исключить посредника – проверка продавца по номеру телефона. Следует позвонить по телефону, указанному в объявлении.

Если ответивший человек интересуется, о каком авто идет речь, то, скорее всего, это перекупщик.

Можно специально перепутать имя, которое стоит в объявлении. Посредник не станет поправлять, так как не всегда помнит, как назвался.

Операторы колл-центра салона могут «плавать» в ответах на вопросы, касающиеся нюансов внешнего вида, состояния, комплектации машины.

6: задавайте вопросы

Проверяя владельца авто по номеру телефона, старайтесь задавать больше вопросов.

Необходимо выяснять подробности эксплуатации автомобиля:

• наличие дополнительных опций;
• какая установлена охранная система;
• в каком месте проходил техосмотр;
• сколько владельцев по ПТС;
• документы – оригинал или дубликат;
• запросите VIN и CTC, с помощью которых можно собрать дополнительные данные через «Автокод», ГИБДД о владельцах и ДТП с участием этого авто.

Нужно интересоваться, кто разговаривает по телефону, – собственник транспортного средства или посредник, перекупщик, просто оказывающий помощь в продаже человек.

Кроме того, перекупщики редко связываются с машинами, имеющими дополнительный тюнинг. Например, внедорожная подготовка, выполненная индивидуально у некоторых джипов. Такие авто могут иметь проблемы при перерегистрации и ограниченный спрос.

Большинство мелких посредников работают на сегменте рынка ликвидных транспортных средств стоимостью до 1 миллиона руб. Некоторые имеют технические возможности по восстановлению битых машин. В этом случае подыскивающему авто нужно быть более осторожным.

Основные стадии покупки-продажи бу машин

После изучения материалов, просмотра видео на ютуб каналах, изучения рынка подержанных машин в своем регионе, следует подготовить гараж, инструменты, деньги.

Выбор б/у машин

Для успешной сделки, надо выбрать такое подержаннное авто, затраты на восстановление которого будут не большими. Основной вклад делают на улучшение внешнего вида. Покупателей в первую очередь интересует в каком состоянии находится кузов, салон, потом ДВС, коробка, ходовая и т.д.

Покупка

Если кузов гнилой, то такие авто не следует брать. Гнилые части кузова придется менять, если хотите сбыть за максимально возможную цену. При покупке дефекты помогают покупателю скидывать цену.

Устранение дефектов, мелкие ремонтные работы

Главная работа по увеличению стоимости подержанного авто — это работы с кузовом, а именно:

• рихтовка;
• шпаклевка;
• грунтовка;
• покраска;
• шлифовка.

Внешне автомобиль нужно улучшить по максимуму. Установить противотуманки, молдинги, колпаки или литье, зеркала. Аэрографию не стоит, у всех разный вкус, возможно изображенный на капоте рисунок 3Д не понравится покупателю. Если резина сильно изношена, то лучше тоже заменить. Кстати, а вы знаете, как хранить резину летом и зимой? Там есть свои правила. Например, какие-то нельзя хранить в вертикальном положении, какие-то в горизонтальном.

Сделать полную капитальную чистку машины, поменять чехлы, коврики, если панель приборов потрескалась от жары, то и ее желательно поменять.

Что касается подвески, то ее тоже надо продиагностировать и привести к наилучшему состоянию, заменить изношенные детали. Сделать протяжку болтовых соединений, смазать.

По части мотора, там надо поменять масло и фильтр, если по цвету видно, что пора менять. Проверить ремни, изношенные заменить. Компрессию следует проверять при покупке, чтобы знать, в каком состоянии находится двигатель, тянет от вообще или нет.

Продажа

Есть несколько правил продаж. Не спешить и не скидывать сразу цену. Если уж по выставленной цене никто не берет и разворачиваются после озвучивания цены, значит сильно завышена. Как правило, машины уходят с авторынка от 1 до 4 недель.

Как стать перекупом

Бизнес идея — покупка-продажа автомобилей с виду кажется простой, однако не опытному перекупщику прибыль можно и не получить. Первое, с чем надо определиться — это в пределах каких цен собираетесь покупать подержаные машины. В основном, новички начинают с бюджетных марок и моделей авто. Есть правда, кто с большим капиталом начинает, они могут себе позволить зайти на рынок дорогих авто. Но, рекомендуется, даже, если есть деньги для старта покупки дорогих авто, начинать следует со среднего класса, чтобы набраться опыта, изучить все тонкости, подводные камни.

При покупке бюджетных авто есть следующие преимущества:

• Рынок таких машин большой. Можно быстрее найти подходящий вариант.
• Быстрее продаются относительно недорогие автомобили.
• Начальный практический опыт этого бизнеса.

Основной плюс на этой стадии — это получение хорошего практического опыта, определять скрытые дефекты, был ли этот автомобиль перевертышем, каким ремонтным работам подвергалась, приведение к наилучшему товарному виду, научиться торговаться. Потом, когда бизнес будет поставлен на поток, основная цель — время и деньги.

Также, не следует пренебрегать подсчетами финансовых затрат (издержек), например, не учитывать стоимость шпаклевки и покраски при косметическом ремонте, если потребуется. Главное в этом деле стать экспертом, ведь если научиться определять дефекты, можно хорошо скидывать цену.

Также надо определиться, работать только с российскими автомобилями, только с иномарками или со всеми.

Перед тем как покупать, нужно узнать следующие моменты:

1. Год выпуска.
2. Эксплуатировалась в России или за границей.
3. Сколько владельцев было.
4. Была ли машина участником ДТП.
5. Технические характеристики.
6. Примерную цену за аналогичные такие марки и модели по регионам.
7. Пробег.
8. Был ли капитальный ремонт двигателя и кузова.
9. Был ли косметический ремонт.
10. Не был ли угнан.

Когда станете экспертом, сможете на эти вопросы быстро находить правильные ответы.

Большую прибыль можно получать, если брать битые авто по дешевке, ремонтировать их и продавать. Но тут есть риск, полностью восстановленная машина будет пользоваться спросом или нет. Поэтому это зависит от марки и модели машин. Есть автомобили, которые с большой скидкой почти никому не нужны, это например, ВАЗ Надежда.

Если сделка выгодная, то можно накрутить цену до 200% от первоначальной цены. Не зря даже крупные автосалоны покупают подержанные автомобили с дефектами, ремонтируют их и продают за дорого.

С чего начать

Прежде чем заняться бизнесом по перепродаже товаров, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Также вы можете открыть ООО. В таком случае у вас не возникнет проблем с налоговой инспекцией.

Следующее, что вы должно сделать, — это подумать над тем, какие товары вы будете продавать и где вы будете их закупать. Лучше всего остановиться на популярных товарах, которые всегда будут пользоваться спросом у населения. Например, всегда актуальна мелкая бытовая техника, одежда и обувь, товары для дома и дачи. 

Следующий шаг — поиск поставщика. После того как партнер будет найден, необходимо обсудить с ним способы оплаты, сроки доставки и размеры скидки при оптовых покупках. 

Также искать клиентов можно не только онлайн, но и в обычной жизни: в числе первых клиентов могут оказаться ваши родственники и знакомые. Для начала вы можете предложить им взять товар по хорошей скидке взамен на отзыв об удачной покупке на вашем сайте.

Виды товаров на перепродажу

Какие самые выгодные товары для перепродажи в 2021 году? Как выбрать товар, который всегда будет пользоваться спросом? Давайте рассмотрим наиболее привлекательные варианты.

Представляем вашему вниманию топ-5 товаров для перепродажи:

Анализ рынка

В нынешнее время не существует такого понятия, как «дефицит». Эпоха дефицита выпала в России на 90-е годы, и именно в это время бизнес на перепродаже товаров был очень популярен. Люди ездили за границу, закупали там импортную продукцию и перепродавали ее подороже. 

Сегодня ситуация изменилась. Российские производители научились выпускать качественные изделия, которые могут легко конкурировать с импортными. Но тем не менее заработать на перепродаже товаров можно. Такой бизнес хорошо пойдет в маленьких городах, где мало магазинов, а доставка качественных товаров стоит дорого. 

Но и в большом городе вы также сможете найти клиентов. Правда, чтобы хорошо заработать, вы должны иметь их достаточно много и постоянно пополнять клиентскую базу

Перед тем как открыть свой бизнес, важно проанализировать, для каких категорий клиентов вы планируете продавать продукцию и где их найти, какие у вас конкуренты есть на рынке, какие риски для вас имеет этот бизнес

Для того чтобы все просчитать, рекомендуется написать подробный бизнес-план, который будет учитывать форс-мажоры и другие внештатные ситуации.

Кому продавать

Клиенты — важные люди для любого бизнеса. В данном случае предприниматель также должен тщательно изучить свою целевую аудиторию, перед тем как начать свое дело. Нужно определиться, кто будет его покупателями. Это могут быть, например, молодые мамы с детьми, молодежь до 30 лет или пожилые мужчины и женщины.

Если вы будете знать, кто ваши покупатели, то вам будет проще понять, чем их заинтересовать, а значит, ваш бизнес будет иметь все шансы на успех.

Суть бизнеса

Начинающий бизнесмен должен понимать суть дела, которым он занимается. Это поможет правильно выстроить стратегию в будущем и обеспечит успех.

Перепродажи – не такая уже банальная вещь. Всем известны аксиомы перекупщиков: «купи дешевле, продай дороже» или «разница между покупкой и продажей определяет успешность бизнесмена». Звучит логично, на есть один нюанс.

Если все время покупать по минимуму, а продавать по максимуму, дело с самого начала начнет хиреть. Причина – здоровая конкуренция. Нужно понимать направление движения вторичных перепродаж, чтобы адекватно оценивать обстановку и правильно расставлять акценты.

На планете произведено и продолжают выпускать огромное множество машин. Основная масса – вторичка. В Россию поступает огромный поток новых и б/у автомобилей. Отечественный автопром дополняет рынок поддержанных авто.

Прирост населения не способен выровнять перекос предложения и спроса даже при поддержке со стороны правительства. Другими словами, поддержанных авто значительно больше, чем потенциальных покупателей. Все это приводит к росту конкуренции.

В прямых продажах достаточно понизить цену, чтобы быстрее найти покупателей. Но вот рентабельность перепродаж напрямую зависит от наличия клиентуры. Многие начинают с «впаривания» хлама по завышенной цене. Бизнесмен будет рад прибыли, а вот покупатели – сильно огорчены. Многие стали обходить перекупщиков стороной.

Суть перепродаж следующая:

1. Найти предложение с максимально рентабельным авто и купить по минимальной стоимости.
2. Минимизировать халтуру во время предпродажной подготовки.
3. Продать машину по верхнему приделу стоимости с учетом реального состояния.

После сделки покупатель должен быть доволен. Не стоит его обманывать и стремится всучить автолом. При этом условии, бизнес пойдет в гору, а имя перекупщика будет на слуху.

Многие засомневаются в возможности высокого заработка при честной схеме. Но это так по двум причинам:

• Покупка машины всегда будет по минимальной цене, которая значительно ниже реальной стоимости авто на авторынке. Прибыль уже гарантирована.
• Продажа происходит по верхнему пределу, а не по нижнему. Этот диапазон значительно большой – для дорогих машин около 100 тыс. руб.

Только понимание перечисленных принципов честной перепродажи, можно построить жизнеспособную коммерцию.

Начало проекта

Безусловно, чтобы нормально и спокойно работать вам придется открыть ИП или АО. Конечно, многие люди, пытаясь сэкономить время и деньги, часто пренебрегают этим элементарным правилом. Помните, процедура регистрации займет не так и много времени, а вы сможете полностью легализовать и обезопасить свой бизнес. Тем более что сегодня далеко не каждый человек согласится продать машину перекупам, не имеющим какие-либо официальные доказательства своей деятельности.

Любой бизнес следует начинать с официальной регистрации

Итак, в такой ситуации оптимальна регистрация АО. Правда, начиная подобное дело впервые можно оформить ИП. Тогда в кодах ОКВЭД вам следует выбрать все подгруппы из 50.10 Торговля автотранспортными средствами, а также из 50.20 Техническое обслуживание и ремонт транспортных средств.

Оформление документов

Детально о том, как оформляют авто перекупщики. На данный момент есть два способа:

Перерегистрация. Перерегистрирация автомобиля на себя гарантирует полное доверие со стороны покупателя. Но для этого придётся потратить дополнительные средства и время. Правда, при сотрудничестве с юристами на основе ранее подписанного договора, затраты будут не слишком велики. Однако нужно учитывать, что право собственности не дает автоматического права быть вписанным в паспорт машины. Для этого также потребуется переоформить авто и полис ОСАГО в ближайшем отделении ГИБДД. Это займет некоторое время и обойдётся в сумму около двух тысяч рублей (уплата госпошлины).
Перепродажа без постановки на учёт. Этот способ сегодня особенно популярен. В связи с недавним изменением законодательства, теперь есть легальная возможность приобрести авто, не меняя его номерных знаков. Этот вариант и стал оптимальным для большинства перекупщиков. Тем более после отмены необходимости снятия с учета транспортных средств

Правда, важно учитывать, что прежний хозяин вполне может обратиться в ГИБДД с просьбой прекратить регистрацию, чтобы уберечься от возможных штрафов из-за нарушений нового владельца. Такое право у него появляется через десять суток со дня продажи, если покупатель так и не переоформил машину на себя

Есть еще один недостаток, но связанный уже с потенциальным клиентом. Многие, зная о том, как перекупы не вписываются в паспорт авто, предпочитают вовсе не совершать подобных сделок, чтобы оградить себя от проблем в перспективе. Перерегистрацией будут заниматься уже перекупщики авто. А сделать это не всегда удастся – машина может быть арестована из-за долгов продавца. Лучше заранее пробить автомобиль по базе ГИБДД.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

• поиск по сайтам продаж;
• онлайн-аукционы;
• торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
• самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
• раздача листовок со своими предложениями;
• расклейка объявлений;
• наклейки на машинах, визитки под дворники;
• объявления в местных газетах;
• поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

• год выпуска;
• пробег;
• комплектация;
• техническое состояние;
• состояние кузова и салона;
• установка различных новшеств и тюнинг;
• сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

• собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
• настройка рекламы через соцсети;
• сайт;
• подача объявлений на популярные ресурсы;
• ведение тематического блога.

Заключение

Открыть с нуля бизнес по перепродаже товаров — это интересный и во все времена актуальный вариант предпринимательства. Начать им заниматься может даже новичок, именно поэтому он пользуется повышенным спросом.

Но и конкуренция здесь достаточно высока, поэтому вам надо разработать собственную маркетинговую стратегию. Делайте скидки для постоянных клиентов, проводите акции, дарите подарки за покупку и тогда, возможно, клиент, сделавший первый заказ, будет снова и снова возвращаться к вам.

Ну и, конечно, не опускайте руки и верьте в свои силы, ведь, чтобы стать успешным бизнесменом, нужно верить в свой проект и постоянно работать над его улучшением.

Глава SEO-отдела #ВЗО. Работает в проекте с 2018 года, до этого занимался фрилансом. Руководит работой маркетологов и SEO-специалистов. Опыт работы над аналогичными проектами позволяет ему эффективно участвовать в развитии нашего сервиса.

viktoravdeev@vsezaimyonline.ru